Développez la Performance Commerciale de votre Entreprise
Vous dirigez une entreprise qui réalise plus de 5 M€ de CA ou avez une équipe commerciale de 3 personnes ou plus?
Notre accompagnement vous permet de structurer, optimiser et dynamiser votre force de vente, afin de maximiser vos résultats commerciaux.
1. Stratégie et Structuration de la Force de Vente
Construisez une organisation commerciale performante et scalable
Audit de l’organisation commerciale : Analyse approfondie des processus, de la segmentation des clients, des outils utilisés et des indicateurs de performance.
Définition d’une stratégie commerciale claire et cohérente : Alignement sur les objectifs de croissance et mise en place de processus efficaces.
Structuration du pipeline commercial : Gestion optimisée des opportunités et des leads, pour maximiser le taux de conversion.
Optimisation des outils et des processus commerciaux : Mise en place de solutions permettant une meilleure réactivité et une gestion plus fluide de l’équipe.
Résultats attendus : Une organisation commerciale structurée, réactive et alignée sur vos objectifs de développement.
2. Optimisation des Performances Commerciales
Maximisez les résultats de vos équipes commerciales.
Formation et coaching des équipes de vente : Mise en place de formations avancées sur les techniques de vente, le closing et la gestion des objections.
Mise en place de KPIs clairs et mesurables : Suivi régulier des performances pour ajuster les actions et optimiser les résultats.
Stratégies de fidélisation et d’upselling : Augmentation de la valeur client tout au long du cycle de vie.
Optimisation des cycles de vente : Accélération des délais de conversion, de la prospection à la signature.
Résultats attendus : Des équipes commerciales plus performantes, avec un taux de conversion amélioré et un chiffre d’affaires en croissance.
3. Accompagnement des Dirigeants et Managers Commerciaux
Renforcez votre leadership commercial et vos ventes.
Coaching stratégique des dirigeants : Aide à la prise de décision pour optimiser la gestion commerciale et maximiser la rentabilité.
Structuration des réunions commerciales : Mise en place d’une méthodologie efficace pour l’animation des réunions et le suivi des actions commerciales.
Mise en place d’une culture commerciale orientée résultats : Renforcement du leadership commercial et accompagnement dans la gestion de la performance.
Accompagnement dans la prise de décision stratégique : Aide à définir les priorités commerciales et les choix stratégiques pour une croissance durable.
Résultats attendus : Un pilotage optimisé de la force de vente, une équipe mieux encadrée et une stratégie commerciale pérenne.
4. Génération de Leads et Digitalisation de la Prospection
Maximisez votre présence et vos opportunités commerciales.
Stratégie de prospection multicanal : Mise en place d’une approche combinant phoning, email automation, réseaux sociaux et contenus pour toucher un maximum de prospects qualifiés.
Optimisation des outils digitaux : Sélection et intégration de CRM performants, automatisation des processus de gestion des leads et des campagnes marketing.
Formation à la prospection digitale : Accompagnement de vos équipes dans la maîtrise des outils de prospection digitale et du social selling.
Création d’un parcours client optimisé : Mise en place de parcours de conversion efficaces pour fidéliser et transformer les leads en clients.
Résultats attendus : Un pipeline de leads qualifiés, une prospection plus efficace et un taux de conversion amélioré.
5. Développement de Nouveaux Canaux commerciaux-Explorez de Nouveaux Marchés
Ouvrez de nouveaux horizons pour booster votre croissance.
Analyse de nouveaux segments de marché : Identification des segments à fort potentiel et développement de stratégies adaptées à chaque marché.
Création de partenariats stratégiques : Mise en place de réseaux de distribution ou de partenaires pour élargir votre portée.
Stratégie d’internationalisation : Accompagnement dans l’expansion à l’international, de l’étude de marché à la mise en place opérationnelle.
Accompagnement à la croissance externe : Analyse des opportunités lors d'une opération de fusion-acquisition ou de partenariats pour accélérer la croissance et l'intégration.
Résultats attendus : Une diversification de vos canaux de vente et une expansion maîtrisée sur de nouveaux marchés.
6. Stratégie de Pricing et Structuration des Offres Commerciales
Optimisez vos marges et développez des offres attractives.
Analyse de la politique tarifaire : Optimisation des prix pour maximiser les marges tout en restant compétitif.
Création d’offres packagées et sur-mesure : Développement d’offres adaptées aux besoins de vos segments de clients.
Stratégie de différenciation : Mise en place d’une stratégie claire pour positionner vos offres de manière unique sur le marché.
Mise en place de simulateurs de ROI : Outils permettant de démontrer rapidement la valeur de votre offre à vos prospects.
Résultats attendus : Des offres plus attractives, une meilleure compétitivité et des marges optimisées.